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2025年08月18日
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【熱點(diǎn)話題】
6月16日，上海迪士尼樂園正式開園。迪士尼的到來(lái)，攪熱了中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。《城市化》雜志特邀景域集團(tuán)董事長(zhǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華就這一熱點(diǎn)發(fā)表觀點(diǎn)。在洪清華看來(lái)，迪士尼的成功，是一個(gè)典型“得IP者得天下”的案例。洪清華認(rèn)為，如果中國(guó)旅游不創(chuàng)造自己的IP，就沒有未來(lái)。
景域集團(tuán)董事長(zhǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人
今天講IP，不是標(biāo)新立異，不是故作玄虛。而是找到了一個(gè)很好的詞來(lái)形容旅游發(fā)展趨勢(shì)和旅游最核心追求，對(duì)我們無(wú)論線上還是線下的旅行社來(lái)說(shuō)都很重要的詞：IP。
什么是IP？直譯就是：知識(shí)產(chǎn)權(quán)（英語(yǔ)：Intellectual Property）。IP的形式多種多樣，既可以是文學(xué)藝術(shù)作品，或者一個(gè)完整的故事，也可以是一個(gè)概念、一個(gè)形象。IP是可以擺脫單平臺(tái)的束縛，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)他本身就是吸引物。
國(guó)際上已有先行者。大家都知道，熊本熊紅遍日本，就是通過動(dòng)漫IP+虛擬明星+旅游的結(jié)合打造區(qū)域知名度，使熊本縣知名度迅速提升，旅游人數(shù)迅速增加，2年內(nèi)給當(dāng)?shù)貛?lái)1200億日元的經(jīng)濟(jì)效益，衍生品銷量由2011年的1億人民幣上漲到2015年的38億人民幣左右，形象遍布日本、韓國(guó)、中國(guó)等。
迪士尼也是通過電影、動(dòng)畫片等超強(qiáng)IP傳播與旅游樂園、吉祥物的結(jié)合，支撐產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，取得巨大成功的。迪士尼就是給全世界孩子歡樂和夢(mèng)想。米老鼠、唐老鴨的形象讓人難忘，強(qiáng)大IP植入酒店，上海迪士尼有一家玩具總動(dòng)員的酒店和一家兒童夢(mèng)幻酒店。
新加坡環(huán)球影城的變形金剛。我在新加坡玩過4D主題公園項(xiàng)目：變形金剛。當(dāng)時(shí)就一個(gè)感覺：顛覆級(jí)的用戶體驗(yàn)，相當(dāng)于把人植入電影大片中，IP已經(jīng)變成旅游產(chǎn)品。
為什么IP有如此威力？因?yàn)镮P已經(jīng)成為新的交易入口。商業(yè)交易的入口一共有三代： 第一代，是流量。 就是把東西放在村頭，有人流，看到東西當(dāng)然想買。村頭擺攤設(shè)點(diǎn)，沿街叫賣。如果在線上，京東其實(shí)就是一個(gè)“流量型”的商業(yè)。第二代，是價(jià)格。村頭東西多了，拼價(jià)格。用低價(jià)格來(lái)吸引顧客，這也是古已有之。第三代，是人格。 過去我們叫“品牌”，也就是通過長(zhǎng)期的時(shí)間、海量的品牌推廣，塑造出來(lái)的“人格化標(biāo)識(shí)”。像村子里漂亮姑娘，到自己家里開店，年輕小伙慕名來(lái)買東西。可口可樂、阿迪達(dá)斯、奔馳，它們都不是活人，但就像一個(gè)人一樣生活在我們周邊，像釘子一樣扎在我們的腦子里，它們有性格，有價(jià)值觀，有譜系。這些品牌就是工業(yè)時(shí)代的IP。現(xiàn)在正在進(jìn)入第四個(gè)交易入口，那就是“知識(shí)”，也叫IP。
在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，旅游社群經(jīng)濟(jì)已經(jīng)快速形成，旅游變成了一群人出去“作”，不滿足于最基本需求，不滿足于導(dǎo)游只是介紹景點(diǎn)，他們需要導(dǎo)游帶領(lǐng)他們拍照擺各種pose，帶他們瘋；不滿足于住宿只是三四星級(jí)，需要特色；不滿足訂購(gòu)只是人與機(jī)器的對(duì)話，需要人與人面對(duì)面的溫度。這些嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，都是需要有IP，導(dǎo)游也需要IP，可以更值錢。
我們呼吁，我們旅游業(yè)界每家企業(yè)都要打造自己的IP，IP越多越有價(jià)值。2016年是旅游IP元年。有詩(shī)人說(shuō)：“春天沒有花，人生沒有愛，那還成個(gè)什么世界。”也許有一天我們認(rèn)識(shí)到：“得IP者得天下”。
