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2025年08月18日
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城市化網(wǎng)訊 城市化委員會戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)——宇通重工自開拓海外市場以來表現(xiàn)不俗，產(chǎn)品遍布亞洲、美洲、非洲、中東等地區(qū)。日前，在河南省與國際商協(xié)會組織經(jīng)貿(mào)合作論壇上，宇通重工國際事業(yè)部副總經(jīng)理宗寧偉圍繞拉美市場整體戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)人員布局、業(yè)務(wù)組織模式等，向來自世界各地的外賓介紹了宇通重工在拉美地區(qū)的投資發(fā)展情況。
據(jù)介紹，拉美市場一直是宇通集團(tuán)走向海外市場的重要基礎(chǔ)，也是重點(diǎn)經(jīng)營的戰(zhàn)略核心市場區(qū)域，截止到目前，宇通產(chǎn)品在委內(nèi)瑞拉和古巴兩國的市場保有量超4500臺。宗寧偉強(qiáng)調(diào)，下一步，將重點(diǎn)發(fā)展巴西市場，而在智利市場的產(chǎn)品重點(diǎn)向礦用車、裝載機(jī)等礦區(qū)設(shè)備發(fā)展。
“我們要在已有的市場實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售，新開拓的市場上派駐常駐的國家經(jīng)理，爭取出口增長率比工程機(jī)械行業(yè)出口增長率高30%，同時，銷售額爭取占到宇通集團(tuán)整體海外銷售總額的30%以上。”宗寧偉說。除了傳統(tǒng)的工程機(jī)械產(chǎn)品，宇通重工計劃在未來2—3年內(nèi)，拉美市場上的環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品、環(huán)保設(shè)備等產(chǎn)品有所突破。
宗寧偉透露，考慮到市場的細(xì)分，宇通重工從市場、客戶特點(diǎn)把拉美市場整體分成了三大類。
在A類市場，對經(jīng)濟(jì)增長比較塊，實(shí)際需求量比較高的市場，采取戰(zhàn)略攻擊、主動滲透的策略。而根據(jù)市場細(xì)分的不同，業(yè)務(wù)人員的布局模式也隨之不同，A類市場將采取一個國家多個業(yè)務(wù)員模式；而對于新興市場，有潛在需求并且競爭廠家不是很集中的市場，宇通重工將其歸類到B類市場，將采取穩(wěn)定發(fā)展、常規(guī)拓展的策略，在人員布局上則是一個業(yè)務(wù)員集中精力經(jīng)營一個國家。
對于中國廠家進(jìn)駐比較多，競爭比較激烈，或者是重工機(jī)械產(chǎn)品難以介入的市場，宇通重工則不浪費(fèi)精力，保持關(guān)注態(tài)度，人員布局上，更是采用多個國家一個業(yè)務(wù)員的節(jié)制成本的模式。
作為河南省裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)，宇通重工產(chǎn)品覆蓋土方機(jī)械、環(huán)保設(shè)備、基礎(chǔ)施工機(jī)械機(jī)械、專用車、起重機(jī)械等7大類超60種產(chǎn)品，成功銷往歐洲、北美、南美、東南亞等區(qū)域的40多個國家和地區(qū)。
