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2025年08月17日
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編者按：盛高只做高品質(zhì)的地標(biāo)性建筑，用王總的話來(lái)說(shuō)，就是“選最優(yōu)勢(shì)地段，造最創(chuàng)新產(chǎn)品，力爭(zhēng)為城市傳承歷史，鑄造經(jīng)典。”這是盛高的開發(fā)理 念，也因此誕生了一些讓城市引以為傲的作品：包括上海半島酒店、蘇州第一高樓環(huán)球188、無(wú)錫的西水東等地標(biāo)性建筑。作為盛高在無(wú)錫的首個(gè)項(xiàng)目，西水東的地理位置相當(dāng)優(yōu)越，盛高深知這片土地的價(jià)值，用心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，將之打造成為當(dāng)之無(wú)愧的無(wú)錫城市名片！
在樓市調(diào)控下的這一年，項(xiàng)目在無(wú)錫的表現(xiàn)如何呢？作為盛高西水東的總經(jīng)理，王昕先生如何評(píng)價(jià)無(wú)錫的樓市？而對(duì)于眾多業(yè)內(nèi)人士所不看好的2012樓市，他又有著怎樣獨(dú)特的解讀呢？新浪樂居全國(guó)聯(lián)動(dòng)大型采訪策劃“預(yù)見2012”有幸對(duì)話盛高西水東項(xiàng)目總經(jīng)理王昕先生。
盛高西水東：龍脈之上 聚寶盆中
其實(shí)很多來(lái)西水東購(gòu)房的客戶，首先看中的是西水東的風(fēng)水。盛高在保持原有地理風(fēng)水的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)達(dá)到了更好地風(fēng)水理念。
首先在規(guī)劃設(shè)計(jì)上，西水東形成了一個(gè)聚寶盆的樣式，項(xiàng)目沿街設(shè)置為高層和超高層，項(xiàng)目中心的四號(hào)地塊建的是別墅，從周邊到中心是由高到低的。
第二，盛高在開發(fā)建設(shè)時(shí)沒有對(duì)地塊原有的河流和地形作改變，非常注重風(fēng)水龍脈的保存。
創(chuàng)意是好的，但是對(duì)于在中心區(qū)域購(gòu)置別墅的客戶來(lái)說(shuō)，被周邊高層物業(yè)環(huán)繞會(huì)不會(huì)有一種壓抑的感覺呢？
王總表示完全不必?fù)?dān)心：“這是設(shè)計(jì)公司和我們進(jìn)行多次探討后形成的規(guī)劃。中心區(qū)域占地面積大，別墅與高層之間東隔梁西河，西隔規(guī)劃大路，還有一條市政景觀河，視野是相當(dāng)開闊的。正時(shí)由于有了這兩條水系的分隔，使得中間的別墅更加安靜，有一種鬧中取靜的感覺。”
西水東入市已經(jīng)有三年了，盛高已不再單單靠宣傳去把產(chǎn)品理念和信息傳達(dá)給客戶，而是把側(cè)重點(diǎn)放在商業(yè)的開街和運(yùn)營(yíng)、最終的交付、品質(zhì)的打造方面，用實(shí)際效果展示自己的用心耕耘。這是無(wú)錫最有價(jià)值的土地，盛高在這之前沒有辜負(fù)無(wú)錫的期望，未來(lái)會(huì)更加努力做好后續(xù)產(chǎn)品。
關(guān)于無(wú)錫商業(yè)地產(chǎn)：地段是第一要素
商業(yè)地產(chǎn)的熱度隨著政策的不斷加碼，已經(jīng)逐漸理性了。作為城市核心區(qū)域的商業(yè)，不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多大，王總一直堅(jiān)信一個(gè)道理，就是李嘉誠(chéng)所講過的：“地段，地段，還是地段。”核心區(qū)域離各大商圈較近，就會(huì)帶來(lái)旺盛的人流和客戶支撐，這是商業(yè)回報(bào)的基礎(chǔ)。剩下的就只需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)。
問及萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)對(duì)西水東有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)候，王總說(shuō)“西水東和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)不太一樣，西水東是市中心核心地段，與周圍幾大商圈非常近，人流和客戶品質(zhì)都會(huì)形成一個(gè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。”
西水東商業(yè)街在平安夜正式開街，當(dāng)天到場(chǎng)逾千人。結(jié)合老建筑的文化內(nèi)涵，保留歷史的原味，西水東形成了一個(gè)大運(yùn)河都會(huì)商業(yè)中心帶，是一個(gè)集文 化、娛樂、休閑、餐飲為一體的特色商業(yè)街區(qū)，風(fēng)格類似上海新天地，主要針對(duì)金字塔頂端的人群，比如說(shuō)有品位的私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管、政府機(jī)關(guān)等。
關(guān)于降價(jià)：房?jī)r(jià)與品質(zhì)不可兼得
2011年進(jìn)入尾聲，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)錫進(jìn)入拼地時(shí)代。誰(shuí)的地價(jià)便宜，誰(shuí)就敢降價(jià)走量。對(duì)于剛需客戶來(lái)講，品質(zhì)，區(qū)域，服務(wù)，附加值，都不是最終出手的核心動(dòng)機(jī)。而對(duì)于追求品質(zhì)的公司，短期內(nèi)可能會(huì)造成沖擊。該如何正確看待地價(jià)、房?jī)r(jià)、品質(zhì)三者之間的關(guān)系呢？
王總說(shuō)：“確實(shí)，每當(dāng)調(diào)控政策出臺(tái)或市場(chǎng)步入下行通道時(shí)，遠(yuǎn)離市中心的偏遠(yuǎn)地段或品質(zhì)要求不高的項(xiàng)目就會(huì)率先降價(jià)，以價(jià)換量，制勝市場(chǎng)。但這只 是一個(gè)短期的市場(chǎng)手段。無(wú)論市場(chǎng)如何變幻，作為占據(jù)城市稀缺資源的西水東，位于城市的核心區(qū)域，是具備高品質(zhì)的地標(biāo)性建筑，它的價(jià)值不受時(shí)事左右。無(wú)論市 場(chǎng)環(huán)境如何惡劣，盛高置地對(duì)高品質(zhì)的要求不會(huì)改變。這也是盛高西水東對(duì)客戶和城市負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。”
在調(diào)控不斷深入的2011年，西水東的住宅在沒有降價(jià)的基礎(chǔ)上，仍然維持一定量的成交。
順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，商業(yè)方面推出了大運(yùn)河都會(huì)商業(yè)街，20㎡起的街鋪，當(dāng)天就銷售過2億。因?yàn)橛猩虡I(yè)的組合，2011年整體銷售情況比較平穩(wěn)。
關(guān)于保障房：剛需盤受損 高端盤上位
盛高項(xiàng)目的銷售重點(diǎn)定在2012年。2012年也是全國(guó)保障房的交付高峰年，明年已經(jīng)明確了保障房開工700萬(wàn)套，竣工400萬(wàn)套，其中無(wú)錫有27000多套。但在王總看來(lái)，這不會(huì)影響到西水東的銷售。
王總認(rèn)為：物以類聚，人以群分。保障房滿足的是社會(huì)最低層人群的居住需要，西水東的客戶人群則位于社會(huì)的最頂端層次。通過兩年的銷售，西水東贏 得了大量的市場(chǎng)口碑，積累了豐富的高端客戶基礎(chǔ)。老客戶的口碑傳播，加上宣傳營(yíng)銷，西水東未來(lái)會(huì)聚集越來(lái)越多的高端客戶居住與生活。
從市場(chǎng)供求關(guān)系看，明年隨著保障房的入市，特別是中低商品房土地供應(yīng)量的增加，勢(shì)必會(huì)對(duì)剛需的住宅產(chǎn)品產(chǎn)生一定的沖擊，價(jià)格可能會(huì)持續(xù)下跌。高 端豪宅尤其是城市核心區(qū)的高端豪宅，由于城市核心區(qū)的資源越來(lái)越少，土地供應(yīng)也會(huì)越來(lái)越少，這部分產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)繼續(xù)堅(jiān)挺或走高。
如果政策還不放松，隨著投資客的出局，未來(lái)市場(chǎng)只會(huì)存在兩種需求，一種就是高品質(zhì)生活需求，一種是純粹的剛需客。隨著城市化進(jìn)程加快，未來(lái)核心 區(qū)域的資源會(huì)越來(lái)越稀缺，豪宅依然是高端客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，這些客戶永遠(yuǎn)不會(huì)放低身價(jià)去購(gòu)買剛需盤。西水東的客戶基礎(chǔ)是不會(huì)改變的，他們也會(huì)想辦法來(lái)購(gòu)買， 西水東最近啟動(dòng)了幸福計(jì)劃，希望高品質(zhì)樓盤能夠惠及更多的人。
關(guān)于2012樓市：市場(chǎng)將回歸專業(yè)和理性
2011年無(wú)錫市地價(jià)下跌39%，樓面價(jià)下跌2000多元/平，崇安區(qū)土地出讓僅6幅。對(duì)于核心區(qū)域地價(jià)明顯下跌的這種狀況，王總說(shuō)：“首先地價(jià)下跌是土地供需關(guān)系的體現(xiàn)，隨著交通改造和拆遷進(jìn)度，短期內(nèi)可能核心區(qū)域會(huì)有一些土地資源的釋放。”
關(guān)于2012年的樓市走勢(shì)，王總有著自己的判斷：“300億外行業(yè)資金(包括華四川水井坊、菱鋼鐵、西部礦業(yè)等)撤離房地產(chǎn)，回歸本行。也就是說(shuō)，不專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)先出局，經(jīng)過這一輪洗牌，市場(chǎng)會(huì)回歸專業(yè)和理性。”
