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2025年08月23日
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一線城市久攻不下的堅(jiān)挺房?jī)r(jià)在部分地產(chǎn)巨頭的率先讓利下日前出現(xiàn)松動(dòng)跡象。最早讀懂調(diào)控政策并率先做出反應(yīng)的代表性企業(yè)無(wú)疑是碧桂園。
繼五月在廣州、南京掀起促銷浪潮獲得市場(chǎng)首肯后，日前碧桂園十里銀灘、歐洲城又在深圳、南京市場(chǎng)引發(fā)被視為“幸福價(jià)”的巨浪。靠近深圳東部的新盤“十里銀灘”不僅項(xiàng)目最低價(jià)5500/平方米，提前認(rèn)籌、開盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)的客戶還可在此基礎(chǔ)上額外7.5折！此前，地處南京附近安徽滁州的碧桂園歐洲城也于7月24日火爆開盤，約為南京市區(qū)房?jī)r(jià)1/3的500余套單位被席卷一空。在這個(gè)令不少開發(fā)商為出貨而煩惱的調(diào)控季節(jié)，碧桂園用一種被買家公認(rèn)“最幸福”的方式，將“建老百姓買得起的好房子”這句楊國(guó)強(qiáng)新推出的廣告語(yǔ)變成了深入人心的承諾。
近日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部公布了22個(gè)省、市、自治區(qū)上半年保障房建設(shè)的數(shù)據(jù)。截至6月底，全國(guó)保障房建設(shè)開工率為56.6%。數(shù)據(jù)公布后，有業(yè)內(nèi)人士在微博上感嘆：“對(duì)百姓而言，保障房的餅畫得再大再圓，不如碧桂園的優(yōu)惠來(lái)得實(shí)際。”
數(shù)據(jù)顯示，碧桂園2010 年全國(guó)范圍內(nèi)的產(chǎn)品合約銷售均價(jià)為5483 元/ 平方米，與去年全國(guó)商品房的均價(jià)竟然相差無(wú)幾。而據(jù)《福布斯》公布的數(shù)據(jù)則更令人震驚，截至2007年12月之前，碧桂園過(guò)往三年交付的公寓裝修均價(jià)不超過(guò)人民幣3500元/平方米！
廣東社科院學(xué)者丁力認(rèn)為，要把幸福建設(shè)提供到民生議程中來(lái)。而現(xiàn)在有些房地產(chǎn)商瞄準(zhǔn)高精尖線，讓多數(shù)的老百姓游離到了其服務(wù)行業(yè)之外。他認(rèn)為，地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)不能靠高價(jià)格來(lái)獲取利益，健康的發(fā)展模式，是“以量獲利、創(chuàng)新獲利”。
碧桂園集團(tuán)高層對(duì)記者表示，碧桂園對(duì)合理定價(jià)的價(jià)格策略絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的減法。“碧桂園一方面通過(guò)不斷豐富附加值來(lái)提升產(chǎn)品的價(jià)值，另一方面通過(guò)在建設(shè)過(guò)程中規(guī)模化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的探索與實(shí)踐，最大程度的讓利于消費(fèi)者，積極主動(dòng)地調(diào)整戰(zhàn)略，順應(yīng)國(guó)家政策，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展”，為社會(huì)提供大量物美價(jià)廉的人居產(chǎn)品。
隨著中國(guó)城市化的深入，越來(lái)越多市場(chǎng)人士看好碧桂園模式，并認(rèn)為其有望引領(lǐng)房地產(chǎn)市場(chǎng)從“貪大求豪”的泥潭中走出，順應(yīng)國(guó)家調(diào)控政策和發(fā)展保障性住房的導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向健康發(fā)展的商品房開發(fā)“第三條道路”。
地產(chǎn)的“第三條道路”
去過(guò)碧桂園社區(qū)的人可以明顯感受到，碧桂園的房子具備眾多利好因素：便捷的交通、完備的社區(qū)配套、人性化的戶型設(shè)計(jì)等。“老百姓買得起的好房子”也幾乎成了“碧桂園”的代名詞。
有行家表示，作為城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的“先行軍”以及深耕二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)的典型代表，碧桂園的產(chǎn)品價(jià)格與不少城市的保障房相仿，但碧桂園不但為社會(huì)提供了大量高性價(jià)比的住宅產(chǎn)品，更配套建設(shè)酒店、商業(yè)中心、園林，并引入良好的物業(yè)服務(wù)乃至國(guó)際化教育、醫(yī)療設(shè)施等，附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于滿足基本居住需求的保障房，甚至比多數(shù)號(hào)稱“豪宅”的樓盤更懂得貼近購(gòu)房者的真實(shí)居住需要。
而碧桂園模式的盈利水平同樣驕人。數(shù)據(jù)顯示，碧桂園2010 年以5483 元/ 平方米的均價(jià)，獲得了16.6%的凈利潤(rùn)水平，在地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)陣營(yíng)中處于中游。
為什么碧桂園能夠做到為市場(chǎng)提供低價(jià)格卻仍然具有相當(dāng)品質(zhì)的大眾化產(chǎn)品呢？其獨(dú)特的拿地理念和嚴(yán)格的成本控制是根本因素。
對(duì)碧桂園模式略有了解后會(huì)發(fā)現(xiàn)，與多數(shù)房企注重土地快速升值的一二線城市市區(qū)不同的是，楊國(guó)強(qiáng)對(duì)土地的選擇有著截然不同的判斷：“有快速路與城市連接，20多分鐘就可以到達(dá)市中心，風(fēng)景優(yōu)美，空氣又好，建造一個(gè)配套齊全、自成體系的大社區(qū)，房?jī)r(jià)遠(yuǎn)低于市中心，讓每個(gè)人都能在這里享受幸福生活。”
縱觀碧桂園的項(xiàng)目選址，都有著跨市甚至跨省吸引大城市人口向郊區(qū)移居的導(dǎo)向。這些地區(qū)的特點(diǎn)在于土地價(jià)格相對(duì)低廉，但也意味著碧桂園要投入更多資金用于“把生地做熟”。所以碧桂園很多項(xiàng)目都有商業(yè)廣場(chǎng)、五星級(jí)酒店乃至學(xué)校、交通樞紐。
有行家將碧桂園的拿地模式總結(jié)為：碧桂園一直追求的顯然不是那種被無(wú)數(shù)人痛罵詛咒過(guò)的“高地價(jià)--高房?jī)r(jià)”獲利路徑，而是試圖將郊區(qū)荒地“變廢為寶”，讓這些千百年來(lái)從未發(fā)揮過(guò)農(nóng)耕作用卻有山林野趣的荒山野嶺成為城里人遠(yuǎn)離喧囂和污染的宜居之地。
“大家都會(huì)愿意去住，不用一窩蜂地?cái)D在大城市承受高成本的生活，城里的房?jī)r(jià)自然就下來(lái)了，落后地區(qū)又能迅速過(guò)上現(xiàn)代化水平的生活，對(duì)各地都是雙贏的事情。”楊國(guó)強(qiáng)這樣表述他所選擇的這種另類經(jīng)營(yíng)思路。
對(duì)于眾人皆知的成本控制要求，碧桂園相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：碧桂園就是這樣，所用的東西并非最好的，但是一定是最適合消費(fèi)者的，最為消費(fèi)者著想的，碧桂園希望所有業(yè)主都能尋找到居住的本質(zhì)，快樂(lè)幸福地生活。
調(diào)控重壓下引導(dǎo)意義
碧桂園模式在未來(lái)的可持續(xù)性引發(fā)嗅覺(jué)敏銳的國(guó)際投行關(guān)注。8月2日，國(guó)際權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)普宣布，將碧桂園評(píng)級(jí)展望調(diào)高至“穩(wěn)定”，大中華區(qū)評(píng)級(jí)由“cbBB+”調(diào)高至“cnBBB-”，確認(rèn)長(zhǎng)期企業(yè)信貸評(píng)級(jí)“BB-”。標(biāo)準(zhǔn)普爾斷言，即使房地產(chǎn)市場(chǎng)有所回調(diào)，碧桂園也能夠在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)維持良好的銷售執(zhí)行力和穩(wěn)定的利潤(rùn)率。
就碧桂園模式而言，廣東資深地產(chǎn)媒體人陳齊在其近期的評(píng)論中也認(rèn)為“碧桂園造城確實(shí)有一手”。他表示，“較少考慮地段因素的話，能盡可能拿到廉價(jià)的土地，將成本轉(zhuǎn)移到配套上去。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，碧桂園造城不是不講地段，而是能把不起眼的地段變成黃金地段，這樣的手段，確實(shí)值得其他開發(fā)商學(xué)習(xí)。”
“老百姓買得起的好房子”，喊出的不僅僅是購(gòu)房者的心聲，也透露了碧桂園作為一家房地產(chǎn)企業(yè)在宏觀調(diào)控背景下實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的決心。而這種不同以往的創(chuàng)新思路和模式，對(duì)于焦灼狀態(tài)的房地產(chǎn)業(yè)而言頗具引導(dǎo)意義--
隨著中國(guó)城市化程度的深入，二三線城市正在成為未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。碧桂園的提前布局正是適應(yīng)了這一趨勢(shì)，使它走出了樓市貪大求豪的怪圈，在推動(dòng)二三四線城市加速城市化進(jìn)程的同時(shí)讓老百姓“買得起”。
另外，碧桂園全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)模式，不僅在優(yōu)化品質(zhì)、提升園林、完善配套等方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在控制成本上也展現(xiàn)了充分的優(yōu)勢(shì)。碧桂園憑借“以量獲利”、創(chuàng)新獲利”，走上了房地產(chǎn)發(fā)展的健康模式，成功的為社會(huì)提供了大量物超所值的幸福人居產(chǎn)品。碧桂園今年的品牌主題是“2011幸福碧桂園”，這家企業(yè)也用震撼市場(chǎng)的平價(jià)方式讓其購(gòu)房者著實(shí)幸福了一把。在普遍高房?jī)r(jià)背景下，楊國(guó)強(qiáng)所提出的“建老百姓買得起的好房子”這一極其樸素的經(jīng)營(yíng)策略，也大大先于保障房，讓工薪族等社會(huì)主流購(gòu)房人群受惠。而碧桂園也通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、薄利多銷，順應(yīng)了國(guó)家政策和市場(chǎng)導(dǎo)向，成為多個(gè)城市的“高房?jī)r(jià)抑制者”。
